😰Узнаете ли вы себя? Проблемы, которые решает сайт
Типичные симптомы «умирающего» бизнеса:
- Продажи упали на 20-50% за последний год
- В оффлайн-магазин приходит всё меньше людей
- Конкуренты с сайтами отбирают ваших клиентов
- Тратите деньги на листовки и объявления, но эффекта нет
- Клиенты спрашивают: «А у вас есть сайт?» — и уходят
- В соцсетях тишина, а заявок через мессенджеры единицы
Если вы узнали в этом списке себя — вы читаете правильную статью. По данным исследования Яндекса и Data Insight, 78% потребителей начинают поиск товара или услуги в интернете. Даже если планируют купить оффлайн.
«Мы потеряли 40% клиентов за полгода. Когда запустили сайт и настроили Яндекс.Карты — поток восстановился за 3 месяца. Теперь 60% новых клиентов приходят из интернета»
— Олег, владелец автосервиса в НовосибирскеГлавная проблема: если вас нет в интернете — вас не существует для большинства потенциальных клиентов. Особенно для молодой платежеспособной аудитории 25-45 лет.
📈Почему сейчас критически важно иметь сайт
Статистика, которая заставляет задуматься
Что изменилось за последние 5 лет
- Пандемия изменила поведение покупателей. Люди привыкли искать всё онлайн: от продуктов до строительных услуг. Это поведение осталось.
- Конкуренция переместилась в интернет. Ваши конкуренты уже там. Они забирают клиентов, которые могли быть вашими.
- Доверие к бизнесу без сайта упало. Отсутствие сайта = «гаражная контора», «несерьезный подход», «могут обмануть».
- Реклама стала дороже. Листовки, объявления в газетах приносят всё меньше отдачи при росте цен. Цифровой маркетинг эффективнее и дешевле.
⚠️ Реальный случай
Сеть пиццерий в Новосибирске работала 8 лет без сайта, полагаясь на проходимость и «сарафанное радио». В 2022 открылся конкурент с сайтом, доставкой через приложение и SEO-продвижением. За год пиццерия потеряла 50% выручки и закрыла 2 из 4 точек.
Вывод: Отсутствие онлайн-присутствия сегодня — смертный приговор бизнесу.
Почему именно сейчас?
- Стоимость разработки сайтов снизилась (конструкторы, фриланс)
- SEO-продвижение стало доступнее (меньше конкуренция в регионах)
- Пользователи массово ушли в онлайн (89% интернет-проникновение)
- Государство поддерживает цифровизацию (субсидии, гранты)
- Реклама в интернете дешевле традиционной и точнее
Простыми словами: окно возможностей открыто. Через 2-3 года онлайн-конкуренция станет жестче, вход дороже. Кто зайдет сейчас — займет лучшие позиции.
🚀Как сайт увеличит ваши продажи: 7 способов
1. Привлечение новых клиентов 24/7
Ваш магазин работает 12 часов в день? Сайт работает круглосуточно. Клиент ищет «ремонт ноутбуков в [город]» в 23:00 — находит вас, оставляет заявку, утром вы звоните.
📊 Кейс: Строительная компания, Краснодар
Было: Заявки только от знакомых и по рекомендациям. 5-7 проектов в год.
Сделали: Запустили сайт с портфолио + SEO по запросам «строительство домов Краснодар».
Окупаемость: Сайт окупился с первого проекта (через 3 недели)
2. Увеличение доверия к бизнесу
Сайт = лицо компании. Красивый современный сайт сигнализирует: «Мы серьезная компания, нам можно доверять».
- Портфолио — покажите выполненные работы
- Отзывы — социальное доказательство (87% читают отзывы)
- Сертификаты, лицензии — подтверждение легальности
- Контакты, адрес — клиент видит, что вы реальны
- Блог, статьи — демонстрация экспертности
Исследование BrightLocal: компании с сайтом воспринимаются на 56% более надежными, чем без него.
3. Конкурентное преимущество
Если у ваших конкурентов сайт есть, а у вас нет — вы проигрываете. Если у конкурентов нет — вы впереди.
| Критерий | С сайтом | Без сайта |
|---|---|---|
| Находят в поиске | ✅ Да | ❌ Нет |
| Можно посмотреть работы | ✅ Портфолио на сайте | ❌ Только по запросу |
| Работа в нерабочее время | ✅ 24/7 | ❌ 9:00-18:00 |
| Доверие клиентов | ✅ Высокое | ⚠️ Сомнения |
| Стоимость привлечения клиента | ✅ 200-800₽ | ❌ 1500-5000₽ |
| Автоматизация продаж | ✅ Формы, калькуляторы, чат-боты | ❌ Всё вручную |
4. Снижение стоимости привлечения клиента
Традиционная реклама дорогая и неэффективная:
- Листовки: 1000 шт = 5000₽ → 2-3 клиента (2500₽ за клиента)
- Объявления в газете: 8000₽ в месяц → 5-7 клиентов (1400₽ за клиента)
- Наружная реклама: 25 000₽ в месяц → результат неизмерим
Сайт + SEO + контекстная реклама:
- Стоимость лида: 200-800₽ (в 3-10 раз дешевле)
- Точный таргетинг (показываете рекламу только целевой аудитории)
- Измеримость (видите каждый рубль и откуда пришел клиент)
- Масштабируемость (увеличили бюджет — получили больше клиентов)
💰 Экономика простым языком
Без сайта: Потратили 50 000₽ на рекламу → получили 20 клиентов → стоимость клиента 2500₽
С сайтом: Потратили 50 000₽ на контекст и SEO → получили 100 клиентов → стоимость клиента 500₽
Итог: В 5 раз больше клиентов за те же деньги!
5. Расширение географии бизнеса
Оффлайн-магазин ограничен районом, городом. Сайт открывает весь регион или страну.
Пример: Мебельная мастерская в Самаре делала мебель только для местных. С запуском сайта и доставки начали получать заказы из области (радиус 200 км). Выручка выросла на 150%.
6. Автоматизация продаж и обслуживания
Сайт может делать часть работы за вас:
- Калькуляторы стоимости — клиент сам рассчитывает цену
- Онлайн-запись — автоматическое бронирование времени
- Чат-боты — ответы на типовые вопросы 24/7
- Личный кабинет — клиент отслеживает заказ сам
- Автоматические письма — подтверждение заказа, напоминания
Результат: менеджеры тратят время на реальные продажи, а не на ответы «Сколько стоит?» и «Где вы находитесь?»
7. Аналитика и контроль
С сайтом вы точно знаете:
- Сколько людей заходит на сайт
- Откуда они приходят (Яндекс, Google, соцсети, реклама)
- Какие страницы смотрят
- Где «отваливаются» (не оставляют заявку)
- Какая реклама работает, а какая сливает бюджет
Без сайта вы слепой. С сайтом — видите всю воронку продаж и можете её улучшать.
Итоговый эффект от сайта
🎯Какой сайт нужен именно вам
Не существует универсального «сайта для всех». Тип сайта зависит от вашего бизнеса, целей и бюджета.
Лендинг (одностраничный сайт)
Подходит для: Одной услуги, товара или мероприятия
- Строительство домов под ключ
- Ремонт квартир
- Установка окон
- Курсы, тренинги
- Разовые акции
Преимущества:
- Быстро создать (1-2 недели)
- Недорого (от 15 000₽)
- Высокая конверсия (фокус на одной цели)
Недостатки:
- Ограниченный SEO-потенциал (всего 1 страница)
- Не подходит для нескольких услуг
Корпоративный сайт-визитка
Подходит для: Компаний с несколькими услугами
Структура:
- Главная страница
- О компании
- Услуги (5-10 страниц)
- Портфолио/Кейсы
- Контакты
Преимущества:
- Можно продвигать по многим запросам
- Подробно рассказать о компании
- Показать экспертность
Стоимость: 30 000 - 80 000₽
Корпоративный сайт с блогом
Подходит для: Компаний, которые хотят стать лидерами рынка
Почему блог важен:
- Привлекает трафик по сотням запросов
- Демонстрирует экспертность
- Повышает доверие
- Растит узнаваемость бренда
- Долгосрочная инвестиция (статьи работают годами)
📊 Кейс: Юридическая фирма, Москва
Было: Корпоративный сайт, 500 визитов в месяц, 8-10 заявок.
Сделали: Запустили блог, опубликовали 90 статей по юридическим вопросам за год.
Стоимость: 50 000 - 150 000₽
Интернет-магазин
Подходит для: Продажи товаров онлайн
Обязательные элементы:
- Каталог товаров с фильтрами
- Корзина
- Онлайн-оплата
- Личный кабинет
- Интеграция с доставкой
Стоимость: 80 000 - 300 000₽ (зависит от количества товаров и интеграций)
Лендинг
- 1 страница
- Адаптивный дизайн
- Форма обратной связи
- Базовое SEO
- Срок: 1-2 недели
Корпоративный
- 10-15 страниц
- Уникальный дизайн
- Блог
- Портфолио
- Продвинутое SEO
- Срок: 3-5 недель
Интернет-магазин
- Каталог + фильтры
- Корзина, оплата
- Личный кабинет
- Интеграции (1C, CRM)
- Срок: 6-10 недель
💡 Как выбрать тип сайта?
Шаг 1: Определите главную цель (продавать один товар? показать услуги? создать магазин?)
Шаг 2: Оцените бюджет (сколько готовы вложить сейчас?)
Шаг 3: Посмотрите на конкурентов (какие сайты у них?)
Шаг 4: Проконсультируйтесь с разработчиком (мы поможем выбрать оптимальный вариант)
💰Реальная стоимость разработки в 2025
Один из главных вопросов: «Сколько стоит сайт?». Ответ зависит от способа создания.
Вариант 1: Конструктор (Tilda, Wix, WordPress.com)
Стоимость:
- Подписка: 500-1500₽ в месяц
- Домен: 500₽ в год
- Ваше время: 20-40 часов
Итого: 6 000 - 18 000₽ в год + ваше время
Плюсы:
- Дешево
- Быстро (можно сделать за выходные)
- Не нужны технические навыки
Минусы:
- Ограниченные возможности кастомизации
- Медленная загрузка (хостинг конструктора)
- Проблемы с SEO (ограничения платформы)
- Зависимость от платформы (закроется — потеряете сайт)
- Непрофессиональный вид (шаблонность заметна)
Когда подходит: Совсем нет бюджета, нужен временный вариант, тестируете бизнес-идею.
Когда не подходит: Серьезный бизнес с планами роста, высокая конкуренция, нужны интеграции.
Вариант 2: Фриланс
Стоимость:
- Лендинг: 10 000 - 30 000₽
- Корпоративный сайт: 25 000 - 70 000₽
- Интернет-магазин: 50 000 - 150 000₽
- Хостинг: 3 000 - 10 000₽ в год
- Домен: 500₽ в год
Плюсы:
- Дешевле, чем студия (в 1.5-2 раза)
- Индивидуальный подход
- Гибкость в правках
Минусы:
- Риск наткнуться на непрофессионала
- Нет гарантий (может пропасть в процессе)
- Долгие сроки (работает на нескольких проектах)
- Нет поддержки после запуска
Как выбрать фрилансера:
- Проверьте портфолио (минимум 10 живых сайтов)
- Почитайте отзывы (на FL.ru, Kwork, личном сайте)
- Попросите контакты клиентов (позвоните и спросите)
- Заключите договор (с этапами и сроками)
- Оплачивайте по этапам (20% аванс, остальное после сдачи)
Вариант 3: Веб-студия
Стоимость:
- Лендинг: 30 000 - 80 000₽
- Корпоративный сайт: 60 000 - 200 000₽
- Интернет-магазин: 150 000 - 500 000₽
- Хостинг + поддержка: 5 000 - 20 000₽ в месяц
Плюсы:
- Профессиональное качество
- Команда специалистов (дизайнер, программист, маркетолог)
- Договор с гарантиями
- Четкие сроки
- Техподдержка после запуска
- Помощь с продвижением (SEO, реклама)
Минусы:
- Дороже фриланса
- Менее гибкие в переговорах
- Шанс вообще не получить сайт
| Критерий | Конструктор | Фриланс | Веб-студия |
|---|---|---|---|
| Стоимость | 6-18К₽/год | 25-150К₽ | 60-500К₽ |
| Качество | ⭐⭐ | ⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
| Сроки | 1-3 дня | 2-6 недель | 3-12 недель |
| Гарантии | ❌ Нет | ⚠️ Зависит | ✅ Договор |
| Поддержка | ❌ Только FAQ | ⚠️ Редко | ✅ Да |
| SEO-потенциал | ⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
🎯 Наша рекомендация
Если бюджет до 30К₽: Попробуйте конструктор или найдите толкового фрилансера.
Если бюджет 50-150К₽: Фриланс или небольшая веб-студия (оптимальное соотношение цены и качества).
Если бюджет >=200К₽+: Профессиональная веб-студия (сложные проекты, интеграции, долгосрочное сотрудничество).
Скрытые расходы, о которых молчат
Стоимость сайта — это не только разработка. Учтите дополнительные расходы:
- Домен: 500-2000₽ в год (зависит от зоны: .ru, .com, .рф)
- Хостинг: 3 000-20 000₽ в год (чем быстрее, тем дороже)
- SSL-сертификат: 0-5000₽ в год (бесплатный Let's Encrypt или платный)
- Контент: 10 000-50 000₽ (тексты, фото, видео)
- Техподдержка: 3 000-15 000₽ в месяц (обновления, исправления)
- Доработки: 5 000-30 000₽ (новые функции, разделы)
Итого: Годовое содержание сайта — 50 000 - 200 000₽
«Многие думают: заплатил за сайт — и всё. На практике это живой организм, который требует ухода: обновления, контент, реклама, SEO. Бюджируйте минимум 10-20К₽ в месяц на развитие сайта»
— Илья, фрилансер с 12-летним опытом🔍SEO-продвижение: почему «сделал и забыл» не работает
Самое большое заблуждение: «Сделаю сайт — клиенты сами придут». Нет. Сайт без продвижения = визитка в ящике стола. Её никто не увидит.
Почему SEO критически важно
Статистика поискового поведения
Простыми словами: если вас нет в топ-10 Яндекса/Google по вашим запросам — вас не существует для 93% клиентов.
Что такое SEO простым языком
SEO (поисковая оптимизация) — это комплекс действий, чтобы ваш сайт показывался выше конкурентов в поиске.
Пример: Человек ищет «ремонт квартир Казань». Яндекс показывает 10 сайтов на первой странице. Если вы в топ-3 — получаете 50-60% кликов. Если на 2-й странице — почти ноль.
Из чего состоит SEO
1. Техническая оптимизация
- Скорость загрузки (сайт открывается за 1-2 секунды)
- Мобильная версия (адаптивность под телефоны)
- HTTPS (защищенное соединение)
- Правильная структура URL
- Sitemap (карта сайта для поисковиков)
Делается 1 раз при запуске сайта. Стоимость: включена в разработку.
2. Внутренняя оптимизация
- Подбор ключевых слов (что ищут ваши клиенты)
- Оптимизация текстов (естественное использование запросов)
- Мета-теги (title, description для каждой страницы)
- Заголовки (структура H1-H6)
- Внутренняя перелинковка
Делается: На старте + обновляется при добавлении контента. Стоимость: 15 000-50 000₽ (разово)
3. Контент-маркетинг
- Блог (статьи по запросам клиентов)
- Кейсы (истории успеха)
- Гайды (подробные инструкции)
- FAQ (ответы на вопросы)
Делается: Постоянно (минимум 2-4 статьи в месяц). Стоимость: 10 000-40 000₽ в месяц
4. Внешняя оптимизация
- Ссылки с других сайтов (чем авторитетнее, тем лучше)
- Упоминания бренда
- Отзывы на сторонних площадках
- Присутствие в каталогах (2GIS, Яндекс.Карты)
Делается: Постоянно (наращивание ссылочной массы). Стоимость: 15 000-60 000₽ в месяц
Сколько времени нужно на результат
⏱ Реалистичные сроки SEO
- 1-2 месяца: Технический аудит, исправление ошибок, оптимизация страниц
- 3-4 месяца: Первые результаты (рост позиций по низкочастотным запросам)
- 6 месяцев: Выход в топ-10 по среднечастотным запросам
- 9-12 месяцев: Топ-5 по конкурентным запросам, стабильный трафик
SEO — это марафон, а не спринт. Кто обещает топ-3 за месяц — либо врёт, либо использует запрещённые методы (можно попасть под бан поисковиков).
📊 Кейс: Стоматологическая клиника, Воронеж
Исходные данные:
- Сайт создан 3 года назад, без SEO
- Трафик: 150 визитов в месяц
- Заявки: 2-3 в месяц
- Позиции: нет в топ-50 по целевым запросам
Что сделали:
- Технический аудит + исправление ошибок (месяц 1)
- Оптимизация всех страниц под запросы (месяц 2)
- Запуск блога: 40 статей за 8 месяцев
- Наращивание ссылочной массы
- Регистрация в медицинских каталогах
Бюджет на SEO: 35 000₽/месяц × 12 месяцев = 420 000₽
Дополнительная выручка за год: 8 900 000₽
ROI: 2019% (каждый рубль вернулся 20 рублями)
Почему «сделал и забыл» убивает сайт
- Конкуренты не спят. Пока вы ничего не делаете, они публикуют контент, получают ссылки, поднимаются в топ.
- Алгоритмы меняются. Яндекс и Google обновляют алгоритмы 500+ раз в год. Нужно адаптироваться.
- Контент устаревает. Статья 2020 года не актуальна в 2025. Поисковики это учитывают.
- Без контента нет трафика. 1 страница «О нас» не принесёт посетителей. Нужны статьи, кейсы, гайды.
«Сайт без SEO — как магазин на окраине без вывески. Товар хороший, но никто не знает, что вы есть. SEO — это ваша вывеска на главной улице города»
— Мария, SEO-специалистСколько стоит SEO-продвижение
Базовый пакет (региональный бизнес):
- 15 000 - 30 000₽ в месяц
- Техническая оптимизация
- 3-6 статей в месяц
- Базовая ссылочная масса
- Ежемесячные отчёты
Стандарт (средняя конкуренция):
- 40 000 - 70 000₽ в месяц
- Глубокая аналитика конкурентов
- 6-10 статей в месяц
- Активное продвижение
- Работа с отзывами
Премиум (высокая конкуренция, Москва/СПБ):
- 100 000 - 300 000₽ в месяц
- Комплексный маркетинг
- 10+ статей в месяц
- Агрессивное продвижение
- Персональный менеджер
💡 Альтернатива: контекстная реклама
Если нужны клиенты прямо сейчас — запустите Яндекс.Директ. Результат через 2-3 дня.
Но! Это аренда трафика. Отключили рекламу — клиенты исчезли. SEO — это покупка. Один раз вложились — получаете трафик годами.
Идеальная стратегия: Контекст (быстрый старт) + SEO (долгосрочный рост). Через полгода SEO начнёт приносить клиентов, можно снижать бюджет на рекламу.
Можно ли делать SEO самому?
Технически — да. Практически — сложно и долго.
Что нужно уметь:
- Анализировать конкурентов (инструменты: Ahrefs, Serpstat — платные)
- Подбирать семантическое ядро (Wordstat, Key Collector)
- Писать SEO-тексты (2000+ слов, естественные, полезные)
- Работать с HTML/CSS (хотя бы базово)
- Настраивать аналитику (Яндекс.Метрика, Google Analytics)
- Получать ссылки (поиск площадок, переговоры)
Время: 20-40 часов в неделю на изучение и внедрение.
Наша рекомендация: Если у вас оборот до 500К₽/месяц — попробуйте сами или возьмите фрилансера. Если больше — наймите агентство. Ваше время дороже.
⚠️Что будет, если не выйти в онлайн
Представьте: вы — единственный магазин игрушек в городе. Классная локация, отличный товар. Но в этом году открылся конкурент. У него:
- Красивый сайт с каталогом
- Онлайн-оплата и доставка
- Топ-3 в Яндексе по запросу «купить игрушки [город]»
- Активные соцсети с конкурсами
- Отзывы на всех площадках
У вас:
- Только оффлайн-магазин
- Группа ВК с 200 подписчиками (последний пост 3 месяца назад)
- Номер телефона в 2GIS
Что произойдёт?
Сценарий без онлайн-присутствия:
- Месяц 1-3: Выручка падает на 15-25% (клиенты уходят к конкуренту)
- Месяц 4-6: Падение 30-40% (сарафанное радио работает против вас: «там дороже и нет доставки»)
- Месяц 7-12: Критическая точка. Выручка -50-70%. Думаете о закрытии.
- Через год: Либо закрылись, либо еле держитесь на лояльных клиентах 50+
Реальная статистика по закрытию бизнеса
Выживаемость бизнеса без онлайн-присутствия
Данные: исследование РБК и Сбербанк Бизнес, 2023
Что теряет бизнес без сайта
1. Потеря доверия молодой аудитории
Для поколения 25-40 лет (самая платёжеспособная группа) отсутствие сайта = красный флаг.
«Если у компании нет сайта в 2025 — это либо гаражная контора, либо мошенники. Я даже не буду звонить, сразу ищу дальше»
— Анна, 32 года, исследование фокус-группы2. Невозможность масштабирования
Оффлайн-бизнес ограничен:
- Географией (район, город)
- Временем работы (8-10 часов)
- Пропускной способностью (сколько людей может обслужить)
Онлайн убирает все ограничения. Сайт работает 24/7, доступен по всей стране, обрабатывает сотни заявок одновременно.
3. Высокая стоимость привлечения клиента
Без сайта вы зависите от дорогой оффлайн-рекламы:
| Канал | Стоимость привлечения | Измеримость |
|---|---|---|
| Листовки | 1500-3000₽ | ❌ Неизвестно |
| Наружная реклама | Неизвестно | ❌ Неизвестно |
| Радио | 2000-5000₽ | ❌ Неизвестно |
| Сарафанное радио | 0₽ (но медленно) | ❌ Неизвестно |
| Сайт + SEO | 200-800₽ | ✅ 100% прозрачно |
| Контекстная реклама | 300-1200₽ | ✅ 100% прозрачно |
4. Потеря конкурентных позиций
Пока вы раздумываете «нужен ли сайт», конкуренты:
- Занимают топ-позиции в поиске
- Собирают базу email/телефонов клиентов
- Выстраивают лояльность через контент
- Автоматизируют продажи
- Получают обратную связь и улучшаются
Через год догнать их будет в 5-10 раз сложнее и дороже.
5. Упущенная выгода
Посчитаем на примере автосервиса в городе 500К человек:
💸 Расчёт упущенной прибыли за год
Запрос «автосервис [город]» ищут: ~2000 раз в месяц (данные Wordstat)
Если вы в топ-5:
- Получаете ~15% трафика = 300 визитов/месяц
- Конверсия сайта 3% = 9 заявок
- Конверсия заявки в клиента 50% = 4.5 клиентов
- Средний чек 8000₽
- Выручка: 36 000₽/месяц = 432 000₽/год
Если вас нет в интернете:
- Эти 2000 человек в месяц не знают о вас
- Они идут к конкурентам
- Упущенная прибыль: 432 000₽ в год
А ещё есть запросы:
- «ремонт двигателя [город]» — 800 запросов/мес
- «замена масла [город]» — 1500 запросов/мес
- «развал схождение [город]» — 600 запросов/мес
- ...и ещё 50+ запросов
Итого упущенная прибыль: 1-3 миллиона рублей в год
🔴 Критический момент
Каждый месяц без сайта — это минус 50 000 - 250 000₽ упущенной прибыли (зависит от ниши и города).
Разработка сайта — 50 000₽. Окупается за 1-2 месяца.
Вопрос не «нужен ли сайт», а «почему вы до сих пор его не сделали»?
💎Сайт как инвестиция в будущее
Многие воспринимают сайт как расход. «Потратил 50К₽ — больше не увижу». Это фундаментальная ошибка.
Сайт — это актив, который работает на вас годами и растёт в цене.
Почему сайт — это актив, а не расход
1. Генерирует доход годами
Один раз вложились — получаете клиентов 5-10 лет. Статья в блоге, написанная сегодня, будет приносить трафик через 5 лет.
📈 Пример сложного процента в контент-маркетинге
Год 1: Опубликовали 50 статей → 3000 визитов/мес
Год 2: +50 статей + старые растут → 12 000 визитов/мес
Год 3: +50 статей + 100 старых работают → 35 000 визитов/мес
Год 5: 250 статей + обновления → 100 000+ визитов/мес
Эффект: Каждая новая статья усиливает старые. Трафик растёт экспоненциально.
2. Растёт в цене
Чем больше у сайта:
- Контента (статьи, кейсы)
- Ссылок (авторитет в глазах поисковиков)
- Истории (возраст домена)
- Трафика (живая аудитория)
Тем он дороже. Сайт с трафиком 10К/месяц можно продать за 300-500К₽. Это ликвидный актив.
3. Снижает зависимость от платной рекламы
Без сайта (только оффлайн реклама):
- Платите 50К₽ в месяц → получаете клиентов
- Перестали платить → клиенты исчезли
- Зависимость 100%
С сайтом + SEO:
- Первые 6-12 месяцев платите за SEO (30К₽/мес)
- После года — 50-70% клиентов из органики (бесплатно)
- Можно снизить бюджет на рекламу в 2-3 раза
| Год | Без сайта (реклама) | С сайтом (SEO) | Экономия |
|---|---|---|---|
| 1-й год | 600 000₽ | 360 000₽ (SEO) + 50 000₽ (разработка) | +190 000₽ |
| 2-й год | 600 000₽ | 240 000₽ (поддержка) | -360 000₽ |
| 3-й год | 600 000₽ | 180 000₽ | -420 000₽ |
| 4-й год | 600 000₽ | 120 000₽ | -480 000₽ |
| 5-й год | 600 000₽ | 120 000₽ | -480 000₽ |
| ИТОГО за 5 лет | 3 000 000₽ | 1 070 000₽ | -1 930 000₽ |
Экономия почти 2 миллиона рублей за 5 лет!
4. Создаёт базу лояльных клиентов
Через сайт вы собираете:
- Email-адреса (рассылки, спецпредложения)
- Телефоны (SMS-уведомления)
- Push-подписчиков (мгновенные уведомления)
Это ваша база. Не зависит от алгоритмов соцсетей, блокировок, политики площадок.
База из 5000 email = актив стоимостью 50-150К₽ (можно монетизировать)
5. Автоматизация = масштабирование
Без сайта рост бизнеса = найм людей:
- Больше клиентов → нужен ещё менеджер (+40К₽/мес)
- Ещё больше → ещё менеджер (+40К₽/мес)
С сайтом:
- Калькуляторы отвечают на типовые вопросы
- Чат-боты квалифицируют лидов
- CRM автоматизирует воронку
- Email-цепочки прогревают холодных клиентов
Результат: рост в 3-5 раз без пропорционального роста затрат на персонал.
ROI (возврат инвестиций) от сайта
Рассчитаем на примере юридической компании:
💰 Финансовая модель
Инвестиция:
- Разработка сайта: 70 000₽
- SEO (год): 30 000₽ × 12 = 360 000₽
- Контент (год): 15 000₽ × 12 = 180 000₽
- Итого: 610 000₽ за год
Результат через год:
- Трафик: 5000 визитов/мес
- Конверсия: 2% = 100 лидов/мес
- Закрытие: 15% = 15 клиентов/мес
- Средний чек: 45 000₽
- Выручка: 675 000₽/мес = 8 100 000₽/год
На 2-й год: Расходы снижаются (сайт готов), а трафик растёт. ROI 2000-3000%.
🎯 Главный вывод
Сайт — это не «потратил 50К₽ и забыл». Это инвестиция с ROI 500-2000% в первый год и экспоненциальным ростом в последующие.
Вопрос не «потянем ли мы сайт», а «можем ли мы позволить себе НЕ иметь сайт»?
Сайт как актив для продажи бизнеса
Планируете продать бизнес через 3-5 лет? Сайт увеличит стоимость в 1.5-3 раза.
Пример оценки:
- Кофейня без сайта: оценка по активам (оборудование + локация) = 2 млн₽
- Кофейня с сайтом (10К визитов/мес, 30% клиентов онлайн): оценка по потенциалу = 5 млн₽
Разница 3 млн₽. Вложили в сайт 100К₽ — получили +3 млн₽ к стоимости бизнеса.
Риски НЕ инвестировать в сайт
- Устаревание. Через 2-3 года бизнес без онлайн-присутствия будет казаться архаичным
- Потеря рынка. Конкуренты с сайтами заберут вашу долю
- Невозможность роста. Упрётесь в потолок оффлайн-продаж
- Высокая зависимость. От локации, проходимости, сезонности
- Низкая стоимость бизнеса. При продаже получите на 50-70% меньше
«Сайт — это фундамент цифрового бизнеса. Без него вы строите дом на песке. Первый ветер конкуренции — и всё рухнет»
— Игорь Манн, маркетолог, автор книги «Номер 1»🚀Первые шаги: с чего начать
Итак, вы поняли: сайт нужен. Что делать дальше?
Шаг 1: Определите цели
Перед тем как бежать к разработчику, ответьте на вопросы:
📝 Чек-лист целей
- ☐ Главная цель сайта? (продажи / имидж / информирование)
- ☐ Целевая аудитория? (возраст, город, интересы)
- ☐ Что должен делать посетитель? (звонить / оставлять заявку / покупать)
- ☐ Какие услуги/товары продвигать в первую очередь?
- ☐ Есть ли конкуренты с сайтами? (изучите их)
- ☐ Бюджет? (на разработку и продвижение)
- ☐ Сроки? (когда нужен результат)
Чем чётче ответите — тем лучше результат и меньше переделок.
Шаг 2: Изучите конкурентов
Найдите 5-10 конкурентов с сайтами. Проанализируйте:
- Какой тип сайта (лендинг / корпоративный / магазин)
- Структура (какие разделы)
- Дизайн (что нравится, что нет)
- Контент (тексты, фото, видео)
- Призывы к действию (кнопки, формы)
- Дополнительные фишки (калькуляторы, чат-боты, блог)
Сохраните ссылки. Покажете разработчику: «Хочу как у них, но лучше».
Шаг 3: Соберите контент
Сайт без контента = пустая витрина. Подготовьте заранее:
- Тексты: О компании, услуги, преимущества (можно наброски — копирайтер доработает)
- Фото: Офис, команда, работы, товары (качественные, не из Google)
- Видео: Если есть (обзор офиса, процесс работы)
- Логотип: В векторе (AI, SVG) или хотя бы PNG на прозрачном фоне
- Контакты: Телефон, email, адрес, соцсети, мессенджеры
- Реквизиты: Для футера сайта (ИНН, ОГРН)
Чем больше контента дадите — тем быстрее и дешевле выйдет разработка.
Шаг 4: Выберите исполнителя
3 варианта на выбор (см. раздел «Стоимость»):
Шаг 5: Составьте бриф
Бриф — это техническое задание от вас. Хороший бриф = сайт, который решает задачи.
📋 Минимальный бриф (заполните и отправьте разработчику)
- О компании: Чем занимаетесь, сколько лет на рынке, география
- Цель сайта: Продажи / имидж / информирование
- Целевая аудитория: Кто ваши клиенты (возраст, пол, интересы, боли)
- Услуги/товары: Что продвигать, приоритеты
- Конкуренты: 3-5 ссылок на сайты конкурентов
- Референсы: Сайты, которые нравятся (дизайн, структура)
- Обязательные разделы: Что точно должно быть на сайте
- Нежелательное: Чего НЕ хотите видеть
- Бюджет: Сколько готовы вложить
- Сроки: Когда нужен готовый сайт
Шаг 6: Подпишите договор
Никогда не работайте без договора. Обязательно должны быть:
- Предмет договора (что делаем: сайт, дизайн, тексты, SEO)
- Сроки (по этапам: дизайн — 2 недели, вёрстка — 2 недели и т.д.)
- Стоимость (общая + разбивка по этапам)
- Порядок оплаты (обычно: 30-50% аванс, остальное после сдачи)
- Количество правок (обычно 2-3 итерации бесплатно)
- Гарантии (устранение ошибок 1-3 месяца после запуска)
- Ответственность сторон (штрафы за срыв сроков)
- Права на сайт (вы — владелец, вам передают все исходники)
⚠️ Красные флаги (когда бежать от исполнителя)
- Не хочет подписывать договор («Мы работаем по-честному»)
- Просит 100% предоплату
- Нет портфолио или все ссылки мертвые
- Обещает топ-1 в Google за неделю
- Подозрительно низкая цена (в 3 раза ниже рынка)
- Нет внятных ответов на технические вопросы
- Давит на срочность («Успейте заказать до конца недели!»)
Шаг 7: Контролируйте процесс
Разработка сайта — это не «сдал ТЗ и жду результата». Участвуйте:
- Неделя 1-2: Утверждение структуры и прототипа
- Неделя 3-4: Дизайн (смотрите макеты, давайте правки)
- Неделя 5-6: Вёрстка (проверяйте на разных устройствах)
- Неделя 7-8: Программирование (тестируйте формы, кнопки)
- Неделя 9: Наполнение контентом (проверяйте тексты, фото)
- Неделя 10: Тестирование и правки
Еженедельные созвоны или отчёты — обязательны. Не контролируете — получите не то, что хотели.
Шаг 8: Запуск и продвижение
Сайт готов. Что дальше?
- День 1: Запуск на хостинг, привязка домена
- День 2-3: Настройка аналитики (Яндекс.Метрика, Google Analytics)
- День 4-5: Подключение к Яндекс.Вебмастер и Google Search Console
- День 6-7: Регистрация в Яндекс.Бизнес, Google Мой Бизнес, 2GIS
- Неделя 2: Запуск контекстной рекламы (первые клиенты через 2-3 дня)
- Месяц 1-3: Техническое SEO, оптимизация страниц
- Месяц 4-12: Контент-маркетинг, наращивание ссылочной массы
Готовы начать?
Мы поможем на каждом этапе: от идеи до топа Google. Бесплатная консультация и расчёт стоимости за 30 минут.
Получить консультацию⚡ Отвечаем в течение 1 часа в рабочее время
❓Частые вопросы
Лендинг: 1-2 недели
Корпоративный сайт: 3-6 недель
Интернет-магазин: 6-12 недель
Сроки зависят от сложности, количества правок и скорости предоставления контента с вашей стороны.
В договоре прописывается 2-3 бесплатные итерации правок. Мы показываем прототип → макет дизайна → финальная версия. На каждом этапе вы можете вносить правки. Только после вашего утверждения переходим дальше.
3 варианта:
- Вы сами (бесплатно, но требует времени)
- Мы напишем (+15 000 - 40 000₽ к стоимости)
- Вы даёте тезисы — мы оформляем (средний вариант)
Рекомендуем 2-й или 3-й вариант: профессиональные SEO-тексты конвертируют в 2-3 раза лучше.
Да, обязательно:
- Домен (site.ru): 500-2000₽ в год
- Хостинг (место для файлов сайта): 3 000 - 20 000₽ в год
Мы можем купить и настроить за вас (включено в стоимость разработки) или вы регистрируете сами.
Да, все современные сайты делаются адаптивными (responsive design). Сайт корректно отображается на:
- Компьютерах (Windows, Mac)
- Планшетах (iPad и т.д.)
- Смартфонах (iPhone, Android)
Это обязательное требование Google и Яндекса для SEO.
Да. Мы ставим CMS (систему управления контентом):
- WordPress — простая, интуитивная (как Word)
- 1C-Битрикс — для сложных проектов
- Tilda — конструктор (самый простой)
После запуска проведём обучение (1-2 часа). Вы сможете: менять тексты, добавлять фото, публиковать новости, создавать страницы.
Стандартный пакет (от 5000₽/мес):
- Резервное копирование (каждую неделю)
- Обновление CMS и плагинов (безопасность)
- Исправление ошибок (если что-то сломалось)
- Консультации по работе с сайтом
- Мелкие правки (до 2 часов в месяц)
Крупные доработки (новые разделы, функции) — оплачиваются отдельно.
С контекстной рекламой: 2-7 дней после запуска
С SEO: 3-6 месяцев (первые результаты), стабильный поток через 6-12 месяцев
Рекомендуем стратегию: контекст (быстрые клиенты сейчас) + SEO (бесплатные клиенты в будущем).
Честный ответ: нет. Никто не может гарантировать точную позицию — это зависит от сотен факторов и алгоритмов, которые постоянно меняются.
Что мы гарантируем:
- Рост позиций по целевым запросам (отслеживаем в отчётах)
- Рост органического трафика на 100-300% за год
- Выход в топ-10 по низкочастотным запросам (3-6 месяцев)
- Выход в топ-20 по среднечастотным (6-12 месяцев)
Кто обещает топ-1 за месяц — обманывает или использует чёрные методы (потом попадёте под фильтры).
Возможны 2 варианта:
- Лендинг на конструкторе (Tilda) — можем за 3-5 дней, но функционал ограничен
- Доплата за срочность +30-50% к стоимости (привлекаем дополнительных специалистов)
Но помните: быстро ≠ качественно. Лучше подождать 3-4 недели и получить профессиональный сайт, чем через неделю — «сыроватый» продукт.
Проведём бесплатный аудит (30 минут) и скажем:
- Стоит ли дорабатывать текущий сайт
- Или проще/дешевле сделать новый
Обычно доработка имеет смысл, если сайт:
- Младше 3 лет
- На нормальной CMS (WordPress, Битрикс)
- Имеет базовую посещаемость (100+ визитов/мес)
Если сайт древний (5+ лет), на непонятном движке — лучше создать новый.
Да, работаем по схеме:
- 30% — аванс (старт работ)
- 40% — после утверждения дизайна
- 30% — при запуске сайта
Для постоянных клиентов или крупных проектов (от 200К₽) возможна оплата равными частями (4-6 платежей).
Также принимаем оплату по безналу (с НДС) для юр. лиц.
🎁 Бесплатная консультация и аудит вашей ниши
Запишитесь на 30-минутный звонок. Мы изучим вашу ситуацию, проанализируем конкурентов и предложим оптимальную стратегию
🎯Главные выводы
Без онлайн-присутствия бизнес умирает
78% клиентов ищут в интернете. Нет сайта = вас не существует для большинства покупателей.
Сайт увеличивает продажи на 40-300%
Работает 24/7, привлекает клиентов со всего региона, снижает стоимость лида в 3-10 раз.
Стоимость разработки: 15-150К₽
Окупается за 1-6 месяцев. Дальше — чистая прибыль и экспоненциальный рост.
«Сделал и забыл» не работает
Сайт без SEO = мёртвый груз. Нужно продвижение: контент, ссылки, техническая оптимизация.
SEO даёт результат через 3-12 месяцев
Это марафон, а не спринт. Но потом получаете бесплатных клиентов годами.
Сайт — это инвестиция, а не расход
Актив, который работает годами, растёт в цене и окупается с ROI 500-2000% в первый год.
Чем раньше начнёте — тем лучше позиции
Конкуренция в онлайне растёт. Кто зайдёт сейчас — займёт лучшие места в выдаче.
✅ Что делать прямо сейчас
- Заполните бриф (ответьте на вопросы о бизнесе и целях)
- Изучите конкурентов (найдите 3-5 сайтов в вашей нише)
- Определите бюджет (на разработку и продвижение на год)
- Запишитесь на консультацию (мы поможем выбрать стратегию)
- Начните с малого (лендинг + контекстная реклама = быстрый старт)
Помните: Каждый месяц без сайта — это минус 50-250К₽ упущенной прибыли. Не откладывайте на потом.