☁️ Бизнес-модель будущего
💎
👤
👤
👤
👤

Создай свой SaaS и зарабатывай на подписках

Полное руководство по созданию сервиса по подписке: от идеи до первых платящих клиентов. Архитектура, биллинг, технологии.

💰 Смогу ли я сделать такой сервис? — Да!

☁️ Что такое SaaS

📖 Определение

SaaS (Software as a Service) — модель предоставления программного обеспечения как услуги через интернет. Пользователь не покупает программу, а арендует доступ к ней, оплачивая подписку ежемесячно или ежегодно.

Вместо того чтобы продавать софт один раз (как Microsoft Office на диске), SaaS-компании предоставляют постоянный доступ к сервису через браузер. Всё работает в облаке — пользователю не нужно ничего устанавливать.

Традиционное ПО vs SaaS

Старый подход
📦 Традиционное ПО
  • 💰 Разовая покупка за $500-5000
  • 💿 Установка на компьютер
  • 🔧 Обновления — отдельно платно
  • 🖥️ Работает только на одном устройстве
  • 📞 Поддержка — дорого
  • Устаревает за 2-3 года
Современный подход
☁️ SaaS
  • 💳 Подписка $10-100/месяц
  • 🌐 Работает в браузере
  • 🔄 Обновления автоматически
  • 📱 Доступ с любого устройства
  • 💬 Поддержка включена
  • Всегда актуальная версия

💰 Почему SaaS — это выгодно

SaaS изменил индустрию программного обеспечения. Вот почему это выгодно и для создателя, и для пользователя:

Для создателя (вас)

💵 Recurring Revenue — повторяющийся доход

Главное преимущество: деньги приходят каждый месяц. Один раз привлекли клиента — он платит годами.

Пример: 100 клиентов × $50/мес = $5,000/мес = $60,000/год
При этом 100 клиентов для нишевого B2B SaaS — это реально достижимо.

  • Предсказуемый доход — вы знаете, сколько заработаете в следующем месяце
  • Высокая маржинальность — после создания продукта каждый новый клиент почти не добавляет затрат
  • Масштабируемость — 100 или 10,000 клиентов обслуживаются одним продуктом
  • Низкий порог входа для клиентов — $50/мес проще заплатить, чем $2000 сразу
  • Постоянная связь с клиентами — вы получаете фидбек и улучшаете продукт

Ключевые метрики SaaS

MRR
Monthly Recurring Revenue
ARR
Annual Recurring Revenue
Churn
Отток клиентов
LTV
Lifetime Value
CAC
Customer Acquisition Cost

🎯 Примеры SaaS-сервисов

SaaS — это не только гиганты вроде Salesforce. Вот категории, где вы можете создать свой продукт:

👥
CRM
Salesforce, HubSpot
📊
Бухгалтерия
QuickBooks, Xero
📋
Управление проектами
Notion, Asana
📧
Email-маркетинг
Mailchimp, ConvertKit
💬
Чат/Поддержка
Intercom, Zendesk
📈
Аналитика
Mixpanel, Amplitude
🎨
Дизайн
Figma, Canva
🔐
Безопасность
1Password, Okta

Идеи для вашего SaaS

💡 Ниши с низкой конкуренцией

Вертикальные SaaS — CRM для стоматологий, учёт для автосервисов, планировщик для фотографов
Инструменты для разработчиков — мониторинг, тестирование, документация
Автоматизация — генерация отчётов, интеграции между сервисами
AI-инструменты — генерация контента, анализ данных, персонализация
Микро-SaaS — простые инструменты с одной функцией ($5-20/мес)

💳 Бизнес-модель и ценообразование

Правильная модель ценообразования — ключ к успеху SaaS. Вот популярные подходы:

Типы подписок

  • Freemium — бесплатный базовый план + платные премиум-функции (Notion, Slack)
  • Free Trial — 14 дней бесплатно, потом платная подписка
  • Tiered Pricing — несколько планов с разным функционалом
  • Per-seat — оплата за каждого пользователя ($10/user/месяц)
  • Usage-based — оплата по использованию (AWS, Stripe)

Пример тарифной сетки

💎 Пример: CRM для малого бизнеса
Starter
$0/мес
  • До 100 контактов
  • 1 пользователь
  • Email поддержка
Business
$79/мес
  • Безлимитные контакты
  • 20 пользователей
  • API доступ
  • Приоритетная поддержка
Enterprise
$199/мес
  • Всё из Business
  • Безлимит пользователей
  • SSO / SAML
  • Выделенный менеджер
⚠️ Совет по ценообразованию

Не занижайте цены! Типичная ошибка новичков — ставить $5/мес "чтобы все покупали".

• Низкая цена привлекает "плохих" клиентов с высокими требованиями
• Сложно окупить затраты на маркетинг
• Нет бюджета на развитие

Правило: Начните с $29-49/мес для B2B. Если берут без торга — поднимайте.

🏗️ Архитектура SaaS

Техническая архитектура SaaS отличается от обычного веб-приложения. Главная особенность — multi-tenancy (многоарендность).

Multi-Tenancy: Как обслуживать много клиентов

📖 Multi-tenancy

Tenant (арендатор) — это один клиент (компания), которая использует ваш SaaS.
Все tenant'ы работают на одном приложении, но видят только свои данные.

Подходы к изоляции данных:

Рекомендуется
🗄️ Shared Database
  • Одна БД для всех
  • tenant_id в каждой таблице
  • Просто масштабировать
  • Низкие затраты
  • ⚠️ Нужна аккуратность с запросами
Для Enterprise
🗃️ Separate Database
  • Отдельная БД для каждого
  • Полная изоляция
  • Легче восстанавливать
  • ⚠️ Дорого
  • ⚠️ Сложнее управлять

Архитектура типичного SaaS

Diagram SaaS Architecture
╔══════════════════════════════════════════════════════════════════════════╗
║                         SAAS ARCHITECTURE                                 ║
╚══════════════════════════════════════════════════════════════════════════╝

                     ┌─────────────────────────────────┐
                     │         КЛИЕНТЫ (Tenants)       │
                     │   👤 Company A  👤 Company B    │
                     │   👤 Company C  👤 Company D    │
                     └────────────────┬────────────────┘
                                      │
                                      ▼
                     ┌─────────────────────────────────┐
                     │        CDN / Load Balancer      │
                     │         (CloudFlare, AWS)       │
                     └────────────────┬────────────────┘
                                      │
              ┌──────────────────────┴──────────────────────┐
              │                                             │
              ▼                                             ▼
     ┌─────────────────┐                       ┌─────────────────┐
     │    Frontend     │                       │    Backend API  │
     │   React/Vue/    │                       │   FastAPI/      │
     │   Next.js       │                       │   Django/Node   │
     └─────────────────┘                       └────────┬────────┘
                                                         │
              ┌──────────────────────┬──────────────────┴─────────────┐
              │                      │                                │
              ▼                      ▼                                ▼
     ┌─────────────────┐   ┌─────────────────┐      ┌─────────────────┐
     │    Database     │   │     Redis       │      │   File Storage  │
     │   PostgreSQL    │   │   (Cache/Queue) │      │   (S3/Spaces)   │
     └─────────────────┘   └─────────────────┘      └─────────────────┘
              │
              │  tenant_id в каждой записи┌─────────────────────────────────────────────────────────┐
     │                    DATABASE SCHEMA                       │
     │  ┌─────────────┐  ┌─────────────┐  ┌─────────────┐      │
     │  │  tenants    │  │   users     │  │  projects   │      │
     │  │  ─────────  │  │  ─────────  │  │  ─────────  │      │
     │  │  id         │  │  id         │  │  id         │      │
     │  │  name       │  │  tenant_id◄─┼──┼─ tenant_id  │      │
     │  │  plan       │  │  email      │  │  name       │      │
     │  │  created_at │  │  role       │  │  data       │      │
     │  └─────────────┘  └─────────────┘  └─────────────┘      │
     └─────────────────────────────────────────────────────────┘

┌──────────────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│                        ВНЕШНИЕ СЕРВИСЫ                                    │
├──────────────────────────────────────────────────────────────────────────┤
  💳 Stripe      — биллинг, подписки, платежи                           
  📧 SendGrid    — транзакционные email                                 
  🔐 Auth0       — аутентификация (опционально)                         
  📊 Mixpanel    — аналитика                                            
  🐛 Sentry      — мониторинг ошибок                                     
└──────────────────────────────────────────────────────────────────────────┘

🛠️ Стек технологий

Не переусложняйте на старте. Вот проверенные стеки для запуска SaaS:

🎨 Frontend
  • Next.js Рекомендую
  • React + Vite
  • Vue 3 / Nuxt
  • Tailwind CSS
  • shadcn/ui
⚙️ Backend
  • Python + FastAPI Рекомендую
  • Node.js + Express
  • Django
  • Go + Fiber
  • Ruby on Rails Rapid MVP
🗄️ Database
  • PostgreSQL Must have
  • Redis (кэш)
  • ClickHouse (аналитика)
☁️ Hosting
  • Vercel (frontend) Free tier
  • Railway / Render
  • DigitalOcean
  • AWS / GCP Scale

Минимальный стек для MVP

🚀 Быстрый старт

Frontend: Next.js + Tailwind + shadcn/ui
Backend: Next.js API Routes или FastAPI
Database: PostgreSQL (Supabase / Neon — бесплатно)
Auth: NextAuth.js или Supabase Auth
Payments: Stripe (в РФ не работает, аналоги ЮKassa, CloudPayments, Robokassa и Tinkoff)
Deploy: Vercel (frontend) + Railway (backend) или VDS

Стоимость: $0-20/месяц до первых 100 платящих клиентов

💳 Биллинг и подписки

Биллинг — сердце SaaS. Не изобретайте велосипед — используйте Stripe (в РФ: ЮKassa, CloudPayments, Robokassa и Tinkoff).

Что умеет Stripe для SaaS:

  • Подписки — автоматическое списание каждый месяц
  • Тарифные планы — Starter, Pro, Enterprise
  • Пробные периоды — 14 дней бесплатно
  • Апгрейд/Даунгрейд — смена плана с пропорциональным расчётом
  • Webhook'и — уведомления о платежах, отменах, неудачах
  • Customer Portal — клиент сам управляет подпиской
  • Инвойсы — автоматическая генерация счетов
Python billing.py — Интеграция со Stripe
import stripe
from fastapi import APIRouter, HTTPException

stripe.api_key = "sk_test_..."

router = APIRouter()

# ═══════════════════════════════════════════════════════════════
#                    СОЗДАНИЕ ПОДПИСКИ
# ═══════════════════════════════════════════════════════════════

@router.post("/create-checkout-session")
async def create_checkout_session(plan: str, tenant_id: str):
    """Создать сессию оплаты Stripe"""

    # Цены создаются в Dashboard Stripe
    prices = {
        "starter": "price_starter123",
        "professional": "price_pro456",
        "business": "price_biz789",
    }

    if plan not in prices:
        raise HTTPException(400, "Invalid plan")

    session = stripe.checkout.Session.create(
        mode="subscription",
        payment_method_types=["card"],
        line_items=[{
            "price": prices[plan],
            "quantity": 1,
        }],
        success_url="https://app.example.com/success?session_id={CHECKOUT_SESSION_ID}",
        cancel_url="https://app.example.com/pricing",
        metadata={
            "tenant_id": tenant_id,  # Важно! Связываем с нашим клиентом
        },
        subscription_data={
            "trial_period_days": 14,  # 14 дней бесплатно
        }
    )

    return {"checkout_url": session.url}

# ═══════════════════════════════════════════════════════════════
#                    WEBHOOK ОТ STRIPE
# ═══════════════════════════════════════════════════════════════

@router.post("/webhook")
async def stripe_webhook(request: Request):
    """Обработка событий от Stripe"""

    payload = await request.body()
    sig_header = request.headers.get("stripe-signature")

    try:
        event = stripe.Webhook.construct_event(
            payload, sig_header, "whsec_..."
        )
    except ValueError:
        raise HTTPException(400, "Invalid payload")

    # Обрабатываем разные события
    if event["type"] == "checkout.session.completed":
        session = event["data"]["object"]
        tenant_id = session["metadata"]["tenant_id"]

        # Активируем подписку в нашей БД
        await activate_subscription(tenant_id, session["subscription"])
        print(f"✅ Subscription activated for {tenant_id}")

    elif event["type"] == "invoice.payment_failed":
        # Оплата не прошла — уведомляем клиента
        await send_payment_failed_email(...)

    elif event["type"] == "customer.subscription.deleted":
        # Подписка отменена
        await deactivate_subscription(...)

    return {"status": "ok"}

# ═══════════════════════════════════════════════════════════════
#                    ПОРТАЛ КЛИЕНТА
# ═══════════════════════════════════════════════════════════════

@router.post("/customer-portal")
async def create_portal_session(tenant_id: str):
    """Ссылка на портал управления подпиской"""

    # Получаем stripe_customer_id из нашей БД
    tenant = await get_tenant(tenant_id)

    session = stripe.billing_portal.Session.create(
        customer=tenant.stripe_customer_id,
        return_url="https://app.example.com/settings",
    )

    return {"portal_url": session.url}

Модель данных для подписок

Python models.py — SQLAlchemy модели
from sqlalchemy import Column, String, DateTime, Enum, ForeignKey
from sqlalchemy.orm import relationship
import enum

class PlanType(enum.Enum):
    FREE = "free"
    STARTER = "starter"
    PROFESSIONAL = "professional"
    BUSINESS = "business"
    ENTERPRISE = "enterprise"

class SubscriptionStatus(enum.Enum):
    TRIALING = "trialing"      # Пробный период
    ACTIVE = "active"          # Активная подписка
    PAST_DUE = "past_due"      # Просрочена оплата
    CANCELED = "canceled"      # Отменена
    UNPAID = "unpaid"          # Не оплачена

class Tenant(Base):
    """Клиент (компания) — один tenant"""
    __tablename__ = "tenants"

    id = Column(String, primary_key=True)
    name = Column(String, nullable=False)
    slug = Column(String, unique=True)  # company.yourapp.com

    # Stripe
    stripe_customer_id = Column(String, unique=True)
    stripe_subscription_id = Column(String)

    # Подписка
    plan = Column(Enum(PlanType), default=PlanType.FREE)
    subscription_status = Column(Enum(SubscriptionStatus))
    trial_ends_at = Column(DateTime)
    current_period_end = Column(DateTime)

    # Лимиты по плану
    max_users = Column(Integer, default=1)
    max_projects = Column(Integer, default=5)

    # Отношения
    users = relationship("User", back_populates="tenant")
    created_at = Column(DateTime, default=datetime.utcnow)

class User(Base):
    """Пользователь внутри tenant'а"""
    __tablename__ = "users"

    id = Column(String, primary_key=True)
    tenant_id = Column(String, ForeignKey("tenants.id"), nullable=False)
    email = Column(String, nullable=False)
    role = Column(String, default="member")  # owner, admin, member

    tenant = relationship("Tenant", back_populates="users")

🚀 Как создать MVP за 4-8 недель

Не нужно строить идеальный продукт. Нужен MVP (Minimum Viable Product) — минимальная версия, которая решает одну главную проблему клиента.

Roadmap запуска SaaS

Неделя 1-2
🎯 Валидация идеи
Поговорите с 10-20 потенциальными клиентами. Есть ли у них проблема? Готовы ли платить? Создайте landing page и соберите email-адреса.
Неделя 3-4
🏗️ Базовый функционал
Auth (регистрация/логин), базовая модель данных, главная функция продукта. Только core feature — без "приятных мелочей".
Неделя 5-6
💳 Биллинг + Onboarding
Интеграция Stripe, тарифные планы, страница оплаты. Простой onboarding для новых пользователей.
Неделя 7
✨ Polish + Deploy
Исправление багов, мобильная адаптация, деплой на production. Настройка мониторинга (Sentry) и аналитики.
Неделя 8
🚀 Запуск!
Product Hunt, Hacker News, Twitter, рассылка по собранным email. Начинайте собирать фидбек и первых платящих клиентов.

Чек-лист MVP

✅ Что должно быть в MVP
Регистрация / Логин (email + пароль)
Создание организации (tenant)
Главная функция продукта
Страница с тарифами
Оплата через Stripe
Базовые настройки профиля
Email-уведомления
Приглашение команды
⚠️ Не включайте в MVP

• SSO / SAML (это для Enterprise)
• Сложные отчёты и дашборды
• Мобильное приложение
• API для интеграций
• Многоязычность
• "Умные" AI-фичи

Правило: Если можете запустить без этого — не делайте.

📣 Привлечение первых клиентов

Построить продукт — только половина дела. Нужно, чтобы о нём узнали и начали платить.

Каналы привлечения

🆓 Бесплатные
  • Product Hunt Первый запуск
  • Hacker News (Show HN)
  • Reddit (нишевые сабы)
  • Twitter / X
  • SEO-статьи в блоге
  • YouTube-туториалы
💰 Платные
  • Google Ads (Yandex Direct) B2B
  • Facebook/Instagram Ads
  • LinkedIn Ads (B2B)
  • Sponsorship подкастов
  • Influencer marketing
🤝 Партнёрства
  • Affiliate программа
  • Интеграции с другими SaaS
  • Marketplace (Zapier, etc)
  • Co-marketing
🎁 Product-led
  • Freemium план Виральность
  • "Powered by YourApp"
  • Реферальная программа
  • Публичные профили

Landing Page, который конвертирует

📝 Структура landing page
1 Hero: Заголовок + подзаголовок + CTA
2 Проблема: Опишите боль клиента
3 Решение: Как вы её решаете
4 Функции: 3-5 ключевых возможностей
5 Social proof: Отзывы, логотипы клиентов
6 Цены: Понятные тарифы
7 FAQ: Ответы на возражения
8 CTA: Финальный призыв к действию

FAQ

Если делаете сами:
• Домен: $10-15/год
• Хостинг: $0-50/мес (Vercel free tier + Railway)
• Email-сервис: $0-20/мес (SendGrid free tier)
• Stripe: 2.9% + $0.30 с каждого платежа
• Итого: $20-100/мес до первых 100 клиентов

Если нанимаете команду:
• MVP от агентства: $15,000-50,000
• Фрилансеры: $5,000-15,000
• Своя команда: от $10,000/мес на зарплаты
На старте — не обязательно.

Stripe позволяет принимать платежи как физлицо в большинстве стран. Но когда дойдёте до $1,000+/мес, стоит зарегистрировать:

ИП (Россия) — просто и дёшево, 6% налог
LLC (США, Delaware) — если целитесь на западный рынок
LTD (UK) — для Европы

Совет: Не тратьте время на юридику до первых платящих клиентов.
Не конкурируйте — нишируйтесь!

• Salesforce — для всех → Вы: CRM для стоматологий
• Notion — для всех → Вы: Система для ресторанов
• Mailchimp — для всех → Вы: Email для онлайн-школ

Преимущества малого SaaS:
• Быстрее реагируете на фидбек
• Персональная поддержка
• Глубже понимаете нишу
• Можете брать меньше за узкую функциональность
Статистика по indie SaaS:

• Быстро (3-6 мес): У вас есть аудитория или опыт в нише
• Средне (6-12 мес): Типичный путь для новичка
• Долго (12-24 мес): Сложный рынок или много итераций

$1,000 MRR — это:
• 20 клиентов по $50/мес, или
• 34 клиента по $29/мес, или
• 100 клиентов по $10/мес

Это вполне достижимо за 6-12 месяцев фокусированной работы.
Да! Это называется "Indie SaaS" или "Solo SaaS".

Примеры успешных solo-SaaS:
Pieter Levels — NomadList, RemoteOK ($2M+/год)
Jon Yongfook — Bannerbear ($500K+/год)
Tony Dinh — TypingMind, DevUtils

Что нужно уметь:
• Кодить (full-stack или хотя бы no-code)
• Базовый дизайн (Tailwind + готовые компоненты)
• Маркетинг (писать, продвигать, продавать)

Совет: Начните с micro-SaaS — маленький продукт с одной функцией.
Ключевые метрики SaaS:

💰 Revenue:
• MRR (Monthly Recurring Revenue) — главная метрика
• ARR = MRR × 12
• ARPU (Average Revenue Per User)

📈 Growth:
• New MRR — от новых клиентов
• Expansion MRR — апгрейды
• Churned MRR — потерянный доход

👥 Customers:
• Churn rate — % клиентов, которые ушли
• LTV (Lifetime Value) = ARPU / Churn rate
• CAC (Customer Acquisition Cost)
• LTV:CAC ratio (должен быть > 3:1)
🚀 Готовы создать свой SaaS?
Начните с малого. Решите одну проблему. Получите первых клиентов.
1 Выберите нишу
2 Поговорите с клиентами
3 Создайте MVP
4 Запустите!
☁️ SaaS — Итоги
Ответ на главный вопрос: Да, вы можете создать SaaS!

Это доступнее, чем кажется. Современные инструменты (Next.js, Stripe, Vercel) позволяют одному разработчику создать и запустить SaaS за 4-8 недель с бюджетом менее $100/месяц. Главное — начать с узкой ниши и реальной проблемы.

💰
Модель
Recurring revenue — деньги каждый месяц
🏗️
Архитектура
Multi-tenancy + PostgreSQL + Stripe
🛠️
Стек
Next.js + FastAPI + Tailwind
⏱️
Время до MVP
4-8 недель при фокусе
🎯
Первая цель
$1,000 MRR за 6-12 месяцев
🔑
Ключ к успеху
Узкая ниша + решение реальной проблемы

📚 Полезные ресурсы

📖 Изучить
  • Indie Hackers — сообщество
  • MicroConf — конференция
  • "The Mom Test" — книга
  • "Zero to Sold" — книга
🔧 Инструменты
  • Stripe Atlas — регистрация LLC
  • Paddle — альтернатива Stripe
  • Crisp — чат поддержки
  • Plausible — аналитика
🎨 Шаблоны
  • ShipFast — Next.js boilerplate
  • SaaS Starter — open source
  • Supabase + Stripe template
  • Laravel Spark
📣 Запуск
  • Product Hunt
  • BetaList
  • Hacker News
  • r/SaaS, r/startups

© 2025 • SaaS Guide — Создай свой сервис по подписке

Software as a Service • Recurring Revenue • Multi-tenancy • Stripe • Indie Hacking